Отсутствие денег на запуск – одна из нескольких проблем, встающих перед желающими открыть онлайн-школу или запустить обучающий курс. Очевидное для многих решение – взять кредит. Очевидное и достаточно неприятное из-за его недостатков: больших процентов, разных рисков и прочего. Но есть интересное и пока не очень распространенное в странах СНГ решение – краудфандинг. Давайте разбираться, что это такое и что нужно сделать, чтобы получить финансирование.
Содержание
Что такое краудфандинг
Краудфандинг – это вид коллективного финансирования. Если совсем простыми словами, это когда простые люди инвестируют в проект, который им нравится. За деньги, вложенные в проект, спонсоры получают разные «плюшки»: скидки, сувениры, экземпляры продукта и т. д. Какими именно будут подарки, зависит от возможностей автора проекта.
В каких случаях может помочь краудфандинг:
- Есть классная идея открыть онлайн-школу или запустить курс, но не хватает денег.
- Протестировать спрос. Если вы открываете обучение по узким направлениям, по активности сборов будет видно, востребовано ли это.
- Узнать о пожеланиях аудитории. Для этого можно напрямую задать вопрос, чего хотят люди.
21 августа 2020 года Лия Абдрахманова решила создать собственный онлайн-курс по вышиванию для детей «Моя Швейстория» и разместила проект на площадке для краудфандинга «Планета». В итоге она смогла собрать 83 500 руб. за 1 месяц и успешно запустила обучение.
Этапы краудфандинга
Процесс получения финансирования в краудфандинге состоит из 8 шагов:
- Формулировка идеи и постановка цели.
- Подготовка привлекательной для инвесторов информации: описание проекта, видеоролик, инфографика, фотографии и т. д.
- Выбор подходящей краудфандинг-платформы и размещение проекта на ней.
- Распространение информации о сборе средств через соцсети, публикации у блогеров и в СМИ, и т. д.
- Сбор средств.
- Подписание документов и получение денег.
- Работа над воплощением идеи в жизнь.
- Публикация новостей о проекте и отчетность.
Почему люди спонсируют проекты в краудфандинге
Что толкает людей на помощь? У каждого свои мотивы. Boomstarter провел опрос в своем аккаунте в ВКонтакте, и среди ответов лидировали варианты о любви к эксклюзиву и чувстве сопричастности.
В некоторых случаях в качестве мотивации выступает харизма или известность автора проекта.
Способы финансирования в краудфандинге
Классический краудфандинг — это сбор денег с отправкой вознаграждения спонсорам. Но, кроме него, есть еще 3 вида финансирования.
Краудлендинг — это когда спонсоры инвестируют в проект, получая проценты от вложенной суммы. Чем-то похоже на кредит, только заем вы получаете не от финансовой организации, а от группы физических лиц – простых людей.
Краудинвестинг отличается от краудлендинга тем, что спонсоры получают долю в компании или ее акции.
Краудсорсинг — это привлечение людей к участию в проекте. Например, программисты могут бесплатно создать простой сайт для школы, дизайнеры — разработать фирменный стиль, а маркетологи — дать советы по продвижению.
Краудфандинг для бизнеса: как добиться успеха
Казалось бы, спонсоров в краудфандинге много и ваш проект точно наберет достаточную сумму. Но нет. Инвесторов много, а других проектов в десятки раз больше. Поэтому, чтобы профинансировали именно вас, придется привлечь внимание людей и заинтересовать их.
1. Ставим цель
Если цель не близка спонсорам, инвестиций не ждите. Поэтому она должна быть определена максимально четко и понятна аудитории. Если цель расплывчатая, если вы сами не до конца понимаете, чего хотите добиться, то инвестировать в такой проект никто не захочет.
Часто цель выносят в название проекта, например, «Создание «Атласа новых профессий 3.0». Или размещают ее как можно выше, как в проекте Дарьи Куликовой. Если ваша цель указана в названии, не забудьте рассказать о ней подробнее в описании проекта.
Хорошая цель:
- четко сформулирована;
- понятна аудитории;
- достижима в установленные сроки.
Если вам трудно сформулировать цель, посмотрите, что и как пишут другие образовательные проекты, которые успешно завершили сборы.
2. Определяем финансовую цель проекта
Финансовая цель в краудфандинге — это сумма, которую вы планируете собрать. Например, вы подсчитали, что на запуск своего проекта вам нужно 200 тысяч рублей. Но все ли вы учли? В конце сборов может оказаться, что вы забыли важные моменты вроде налогов, затрат на вознаграждение и т. д. В итоге собранных денег может не хватить.
Чтобы ничего не забыть, опирайтесь на бизнес-план. Если у вас его нет, изучите пошаговую инструкцию по составлению бизнес-плана для онлайн-школы.
При постановке финансовой цели краудфандинга не забудьте учесть:
- затраты на оборудование;
- оплату работы специалистов;
- стоимость разработки сайта;
- затраты на рекламу;
- комиссию платформы для краудфандинга;
- комиссию платежной системы;
- затраты на вознаграждение;
- страховые платежи, различные взносы, налоги и т. д.
Постарайтесь не указывать слишком большие суммы: это может демотивировать спонсоров. Если вам нужно очень много денег, поставьте несколько целей. Выявите минимальную цель, без которой запуск проекта невозможен, и установите соответствующую сумму. В описании укажите, каких целей вы сможете достичь, если будет собрана сумма выше. Например, как это сделали авторы проекта «Start it up | Как запустить стартап — курс для подростков».
В конце описания этого проекта авторы дали более подробную информацию по целям. Аудитория проекта знала, что после достижения базовой цели следуют другие, тоже очень важные. Поэтому люди продолжали инвестировать, собрав 431 660 рублей вместо запрошенных 200 тысяч.
3. Определяем сроки проекта
Длительность сборов вы определяете самостоятельно, в зависимости от необходимой суммы. Но если срок слишком маленький, можно не успеть набрать даже небольшую сумму. А огромные сроки вызывают желание отложить инвестиции на потом, вернувшись на страницу проекта позже. Причем какая-то часть таких людей может забыть про ваш проект.
Попробуйте поставить срок от 1 до 2 месяцев. Или поищите похожие проекты и посмотрите, какие сроки установили они.
4. Презентуем проект
Даже крутая идея будет провальной, если ее не донести до аудитории правильно. Ниже вы найдете рекомендации по 4 составляющим успешного проекта в краудфандинге.
Текст
Лучше всего представить проект помогает сторителлинг. Ваша главная задача — вызвать эмоции у читателя, заставить его сопереживать. Основные тезисы, которые вам помогут:
- Рассказ о себе и команде проекта.
- Как придумали идею.
- Подробное описание идеи с фотографиями, графиками, иллюстрациями, инфографикой.
- Преимущества вашей школы или курса. Чем они отличаются от других.
- Какие трудности возникали в процессе и как их решали.
- На что именно не хватает средств. Как планируете их потратить. Каких еще ресурсов не хватает.
- Какие вознаграждения предлагаете.
При написании можете следовать плану от Croudhunters.
Для разделения текстовых блоков используйте подзаголовки, например, «Чего мы хотим добиться», «О нашей команде» и т. д. Хороший пример оформления текста можно подсмотреть у проекта «TheTopic — игорно-образовательный проект».
Графика
Фотографии, инфографика и иллюстрации помогут презентовать проект в краудфандинге. Они разбавляют полотно текста, повышают доверие к автору и проекту, делают информацию легкой для понимания.
Очень важно, чтобы все фотографии были хорошего качества. Для этого не всегда нужно профессиональное оборудование: если в помещении достаточно света, вам хватит смартфона с хорошей камерой. Посмотрите, какие графические материалы разместили другие проекты, и попробуйте сделать лучше. Если нет возможности пригласить профессионального фотографа, потратьте немного времени на изучение основ фотографии и сделайте все самостоятельно.
Выше пример удачного фото для проекта «Онлайн-курс «Проджект менеджмент 101″». Простые улыбчивые лица авторов проекта, открытая поза, забавные футболки с Микки Маусом, деловой, но при этом простой стиль одежды, симпатичный фон — все это производит хорошее впечатление и помогает привлечь спонсоров в краудфандинге.
Видеоролик
В видеообращении вы можете рассказать о себе и команде проекта, об идее и ее важности для аудитории, о том, на что вы хотите потратить деньги. Необязательно снимать стандартное обращение: это может быть флешмоб, песня, стихотворение и т. д. Юмор и креатив привлекут внимание и помогут вам понравиться людям.
Что поможет сделать крутой ролик:
- подготовка сценария;
- искренность и харизма автора;
- хорошее освещение;
- высокое разрешение и качество видео;
- забавный реквизит, фон или животные в кадре.
Вот пример качественно снятого ролика от команды проекта «Онлайн-курс «Проджект менеджмент 101″».
Призыв к действию
Завершите презентацию проекта призывом к действию. Можно просить не только финансово поддержать ваш проект, но и сделать репост в соцсетях, рассказать о нем знакомым и т. д. Здесь же можно поблагодарить читателей за внимание.
Автор проекта «ToonJoy Animatics. Программа анимации детям» среди прочего призвал аудиторию помочь в разработке проекта. Если найдутся желающие, это снизит нужную сумму и поможет быстрее завершиться проекту.
5. Выбираем вознаграждение
В краудфандинге вознаграждение для спонсоров зависит только от ваших финансовых возможностей и фантазии. Для образовательных проектов это могут быть:
- скидки на обучение;
- несколько бесплатных уроков;
- доступ к курсу на какое-то время или пожизненно;
- доступ к участию в вебинарах и других мероприятиях;
- аккаунт на сайте школы с особым значком или статусом;
- чек-листы;
- полезные материалы;
- сувенирная продукция с логотипом;
- благодарность: письмо, указание спонсоров на сайте школы или курса и т. д.
Установите определенные суммы и назначьте вознаграждение за каждую. Например, за взнос 100 рублей спонсор получит чек-лист, за 500 руб.— скидку 5% на обучение, за 1000 руб.— 10 дней бесплатного обучения и т. д. Можно установить количественное ограничение на определенные вознаграждения. В проекте «Language Heroes: Языки России» раскупили все 49 наград с предложением скидки 50% на ближайший поток и публикации имени спонсора на сайте школы.
Кстати, по данным planeta.ru, чаще всего вносят по 500, 1000 и 2000 руб., так что имеет смысл предусмотреть наиболее привлекательные награды за эти суммы.
6. Продвигаем проект
Чтобы проект точно собрал запрошенную сумму, его нужно дополнительно продвигать. Иногда авторам помогают краудфандинг-платформы, размещая информацию о самых интересных проектах в своих соцсетях. Но часто авторам приходится заниматься пиаром самостоятельно.
Какие каналы подойдут:
- публикации в своих соцсетях или создание отдельных аккаунтов проекта;
- публикации в соцсетях ваших знакомых;
- публикации в СМИ. Особо интересные проекты могут получить эту возможность бесплатно;
- публикации у блогеров. Также могут быть бесплатными, если блогер заинтересуется вашим проектом;
- оффлайн-мероприятия вроде вечеринок, тусовок и т. д.;
- бесплатные вебинары со ссылкой на страницу проекта и просьбой его спонсировать;
- бесплатные полезные материалы на тематических сайтах со ссылкой на страницу проекта;
- email-рассылка с информацией о вашем проекте от тематических сайтов.
Например, школа организаторов событий создала отдельный аккаунт в Instagram и разместила пост с просьбой внести вклад в развитие проекта.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
7. Выводим деньги
Для получения денег в краудфандинге нужно заранее открыть счет в банке. У каждой площадки своя процедура перечисления денег, поэтому лучше запросить у менеджеров, что именно вам потребуется. Но обычно принцип такой: после завершения проекта вы подписываете документы и в течение нескольких дней получаете деньги на счет.
Учтите, что если вы собираете финансирование по типу «все или ничего», при неполном сборе за указанный срок все средства вернутся спонсорам. В случае с гибкой моделью финансирования вы получите все, что успели собрать за указанный срок, даже если сумма меньше нужной.
8. Выдаем вознаграждение
После успешного завершения проекта важно как можно оперативнее выдать вознаграждения. От этого зависит ваша репутация.
Если отправляете что-то материальное, выдайте спонсорам трек-номера для отслеживания посылок. Не забудьте заранее определиться с видом доставки и включить его в общую сумму при расчете финансовой цели.
Российские площадки для краудфандинга
Если ваш проект ориентирован на аудиторию стран СНГ, вам вряд ли подойдут зарубежные краудфандинг-платформы. Инвесторы мало заинтересованы в проектах, не предназначенных для них самих. К тому же вас ждут трудности с конвертацией валюты, подготовкой документов и т. д.
Поэтому предлагаем рассмотреть одну из российских площадок для краудфандинга:
- крупнейшая площадка для краудфандинга «Планета»;
- классическая краудфандинговая платформа Boomstarter;
- краудинвестинговая платформа «Поток» от Альфа-Банка и «Поток Диджитал»;
- Starttrack — краудинвестинговая площадка;
- краудлендинговая платформа Penenza;
- «Город Денег» — краудлендинговая платформа.
В таблице ниже можно сравнить вид, сроки размещения проекта и комиссии для каждой платформы.
Как выбрать краудфандинг-платформу
Определитесь с видом финансирования. Что вам ближе — краудфандинг, краудлендинг или краудинвестинг? А после выбирайте площадку, проанализировав основные моменты:
- как долго существует площадка;
- сколько проектов успешно реализовано;
- отзывы пользователей;
- сроки размещения проекта;
- комиссия платформы;
- какие документы нужно собрать;
- есть ли служба поддержки или обратная связь;
- можно ли забрать деньги, если они собраны частично.
Истории успеха в краудфандинге
Курс для подростков «Как запустить стартап»
3 августа онлайн-школа стартапов Russol запустила краудфандинговый проект на платформе Boomstarter. Основатель школы Юрий Ярцев хотел донести до аудитории, что с помощью его курса можно дать детям необходимые навыки для запуска своего стартапа и бизнеса.
Среди основных образовательных проблем он указал недостаток качественной информации на русском языке, дорогое обучение, небольшое количество желающих стать предпринимателями и разные возможности у детей из маленьких городов и мегаполисов. Юрий был уверен, что его курс поможет решить эти проблемы, и с помощью прекрасной презентации проекта смог донести эту уверенность до спонсоров.
В первые же сутки проект собрал более 150 тысяч руб. Через трое суток было собрано 80% от базовой цели. Срок был относительно небольшим — 1 месяц. Но за это время проект собрал 431 660 рублей — это 215% от запрошенной суммы.
Посмотреть готовый курс и зарегистрироваться можно по этой ссылке.
Онлайн-курс «Мыш кродеться»
Проект «Мыш кродеться» от создателей «Тотального диктанта» стартовал 16 октября. За 2 месяца он собрал 562 907 руб. — 101% от изначальной суммы. В финансировании курса участвовал 901 человек.
В презентации проекта авторы рассказали о самом важном: немного о «Тотальном диктанте» и о команде проекта, вкратце описали будущий курс и необходимые расходы. Пройти курс бесплатно можно по ссылке.
Онлайн-курс по языкам России
Проект «Language Heroes: Языки России» — еще один хороший пример успешного образовательного проекта в краудфандинге. Автор Евгения Кашаева душевно рассказывает о предыстории создания курса и плавно переходит к его описанию — тут есть, чему поучиться.
Проект стартовал 18 октября и менее чем за месяц собрал 178% от изначальной суммы — 196 441 руб., вместо 110 тысяч руб. Сейчас курс можно пройти по этой ссылке.
Бонус: где дополнительно обучиться краудфандингу
Если вы хотите узнать о краудфандинге больше, вот еще полезные материалы:
- Уроки школы краудфандинга от Planeta.ru. Занятия уже прошли, но уроки можно посмотреть в записи.
- Бесплатный курс от Boomstarter. За 35 уроков вы научитесь оформлять и продвигать проект.
- Платный курс «Планеты» «Краудфандинг с нуля до 100%» и бесплатные — «Копирайтинг в крауд-кампании» и «Юридические и бухгалтерские аспекты краудфандинга». По этой ссылке вы найдете больше платных и бесплатных курсов и мастер-классов от «Планеты».
- Книга «Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств» — руководство по краудфандингу для начинающих от Джейсона Рича.
- Платный курс от Нетологии «Краудфандинг: как получить финансирование для своего проекта». Курс состоит из 11 модулей с проверкой знаний после каждого и стоит 790 рублей.
- Книга «Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи» с рабочей тетрадью.
- Практическое пособие по краудфандингу от Planeta.ru. Подробный пошаговый гайд по запуску, оформлению и продвижению проекта на этой платформе.
- Плейлист на YouTube включает в себя серию коротких роликов от Boomstarter.
- Публикации на habr.com и vc.ru.
- Профиль Boomstarter на vc.ru и аккаунт Планеты в Instagram.
- 106 выпуск подкаста «Продуктивный Роман» с Федором Мурачковским — основателем платформы «Планета».
