Почему лендинг для онлайн курса или тренинга лучше, чем сайт

Словами лендинг, сайт сейчас никого не удивишь. Но когда стоит вопрос «что лучше в моем конкретном случае», приходится решать головоломку. В ее решении помогут ответы на вопросы: зачем мне сайт или лендинг? как целевая аудитория узнает об их существовании? сколько у меня времени на все это?

А как только определитесь с задачей, которую надо решить, сразу станет понятнее, что нужно. Может и выбирать не придется, потому что каждая площадка решает свои задачи.

Содержание

Назначение лендингов
Виды лендингов
Структура лендинга
Плюсы и минусы лендинга и многостраничного сайта для курса или тренинга

Назначение лендингов

Вы можете встретить разные названия лендинга в сети: посадочная или продающая страница, landing page, одностраничник. Его главная задача в том, чтобы посетитель совершил одно конкретное целевое действие, например:

оставил контакты в обмен на полезность,
подписался на рассылку,
оформил заявку,
перешел по ссылке,
позвонил,
совершил покупку и так далее.

Лендинг может быть одним из этапов продающей воронки, и не вести к продаже здесь и сейчас. Но если стоит задача продать быстро, то посадочные страницы хорошо подходят для продажи марафонов, курсов, семинаров, консультаций, вебинаров.

Виды лендингов

По форме лендинг это всегда одностраничный сайт. Навигация на нем если и есть, то только внутри этой страницы между блоками.

лендинг

А вот виды лендингов могут быть разными, например:

квиз;
мультилендинг;
лонгрид;
одноэкранник;
альтернатива классическим лендингам — таплинк,
вотсап-лендинг.

Квиз — это лендинг, в основе которого лежит вовлекающая механика опроса, викторины или теста. Посетитель отвечает на вопросы, получает результат и в награду за потраченное время получает или не получает подарок. В качестве подарка может быть скидка, электронная книга, выгодное предложение и все, что вы сможете придумать. Тест или опросник составляются с учетом ваших задач и целей.

Преимущества квиза:

Люди охотно вовлекаются в игру.
В таких играх проще получить контакты в свою базу, потому что результат высылается на почту, в мессенджер или куда вы настроите.
Квизы имеют интеграции с соцсетями и сайтами.

Создать квиз самостоятельно несложно. Есть конструкторы, на которых все понятно почти без слов:

Мультилендинг — это тот же лендинг, только страница у него вариативная. То есть в зависимости от запроса может меняться:

дизайн,
заголовок или часть текста на первом экране,
гео, в зависимости от местонахождения посетителя,
выгодное предложение (дешево/недорого/бесплатно),
сегмент аудитории.

Преимущества этого вида лендинга кроются как раз в его «мульти». Посетитель сразу видит ответ на свой запрос, например: «курсы по рисованию в Екатеринбурге» увидят только в Екатеринбурге, и никак не в Москве. Он будет хорош для тестирования разных поисковых запросов.

Лонгрид — строго говоря, лонгрид это длинный текст. Но, с чьей-то легкой руки, многоэкранные лендинги иногда называют лонгридами. Поэтому, если вы встретите такое название применительно к лендингам, то уже будете подкованы в терминологии. Главное его отличие от других видов — длина. Лендинг на 9–10 экранов — это уже лонгрид.

Пример: подробный длинный лендинг интенсива

Преимущества многоэкранных лендингов в их подробности. Хотя это же может стать и минусом. Потому что, длинные тексты читают только очень заинтересованные в услуге/продукте люди, остальные могут потеряться по дороге к самой важной информации.

Поэтому длинные лендинги подходят, если у вас:

новая или сложная услуга,
высокая цена,
«холодная» аудитория,
насыщенный дизайн.

Конверсия лендинга не зависит от длины. Но любую гипотезу нужно тестировать.

Собрать лендинг любой величины можно в конструкторе. Благо их выбор велик и позволяет подобрать по нужным вам параметрам. Например:

Tilda: дает возможность создать и лендинг и многостраничный сайт. Есть огромная база знаний, обучающая, как настроить тильду под задачу. Есть статистика и аналитика, бесплатный тариф. Блоки, цвета, шрифты подобраны дизайнерами.
ЛП-генератор: рассчитан на опытных пользователей, более 300 шаблонов, есть конструктор квизов, аналитика, сrm-система.
Платформа LP: дает бесплатно 14 дней пользования и курс по увеличению конверсии в подарок, техническая поддержка на связи 24/7. Есть возможность создания мультилендинга, есть встроенная аналитика, база знаний по использованию площадки.

В противовес лонгриду существуют одноэкранные лендинги-крошки. Такие лендинги хорошо использовать для уже подготовленной, знакомой с вами аудиторией, которой не нужно долго объяснять. Она готова сразу купить курс, зарегистрироваться на вебинар, подписаться на ваши соцсети.

Онлайн обучение активно развивается в соцсетях. Поэтому появляются альтернативные варианты привычных видов лендингов. Например, это лендинг на таплинк. Его действие ограничивается только Instagram. Но это совершенно не мешает ему быть популярным.

Преимущества его в предельной простоте, справится даже ребенок, и функциональности. Даже на бесплатном тарифе вы можете быстро сконструировать продающий лендинг и тестировать гипотезы. Вот еще похожие сервисы mssg.me и ylink.me.

Что доступно:

размещение нескольких ссылок в одном месте,
добавление фото и видео,
прием платежей и заявок онлайн,
подключение мессенджеров,
интеграция с CRM, сервисами рассылок и аналитики.

Структура лендинга

Вы, как наблюдательный читатель, могли заметить из предыдущих примеров, что любой лендинг имеет структуру. Она выстраивается под задачу. Чтобы понять, какие блоки как должны идти, нужно провести предварительную подготовку. Если вы занимаетесь этим впервые, то работа может занять до 80% времени, отведенного на создание лендинга.

Что нужно предварительно сделать:

Собрать в единое наглядное целое все знания о целевой аудитории и ее сегментах, о продукте/услуге, о конкурентах и емкости рынка: в таблицу, майнд-карту (mindmup, mind42, xmind), в список на худой конец. Где все это искать: вспомнить свой покупательский опыт, если он подходит, спросить у клиентов и покупателей, у продавцов, посмотреть на форумах, в соцсетях, у конкурентов.
Проанализировать всю разложенную по полочкам информацию: убрать лишнее, оставить только самое важное.
Создать структуру, то есть определить сложный или простой будет заголовок, какие блоки будут отвечать на вопросы посетителей и в какой очередности будут идти, где какие тексты будут располагаться.
Собрать в конструкторе посадочную страницу.

Какие блоки на лендинге должны быть обязательно

Нет правильной или неправильной схемы построения лендинга. Но есть вопросы, которые ваши клиенты задают всегда. Значит, ответы на них должны быть на лендинге. И тут можно следовать простой логике продающего текста. Отвечая:

кто вы,
что вы продаете,
чем отличаетесь от других,
для кого подходит ваш продукт,
какая программа тренинга или курса,
чему научится клиент в результате,
сколько это займет времени
сколько стоит,
ваши контакты.

А в текстах внутри блоков вы используете те материалы маркетингового анализа, который проводили предварительно.

Вот как могут выглядеть некоторые блоки:

ленгинг

Зная задачу, которую должен решать лендинг, имея информацию для решения этой задачи и можно приниматься за сборку. Если есть время, желание и ограничен бюджет, то лендинг можно собрать на конструкторе. Если вы такой роскоши себе не можете позволить, то можно обратиться к специалистам.

Например:

Алиса Линс в своей студии разрабатывает лендинги под ключ для онлайн-проектов,
Надежда Богданова — создает тексты и прототипы лендингов на основе маркетингового анализа, профиль в Facebook.
Татьяна Гмырина — прототипировщик, смысловик, упаковщик бизнесов, профиль в Facebook.
Юлия Шульга — веб-дизайнер сайтов на Tilda, профиль в Facebook.
так же вы можете найти специалиста и на нашем сайте eddu.

Плюсы и минусы лендинга и многостраничного сайта для курса или тренинга

Лендинг	Многостраничный сайт
подходит для начинающих онлайн-тренеров с одним продуктом	подходит для онлайн-школ с широкой линейкой продуктов
нельзя продвигать с помощью seo	можно продвигать с помощью SEO
трафик идет на целевую аудиторию	на сайт приходит широкая аудитория, часто не целевая
страница быстрее загружается, даже если на ней есть анимированные элементы	долго загружается
направлен на получение конкретного целевого действия	аудитория приходит «просто посмотреть», целевое действие непонятно
требует меньше времени на создание, можно справиться собственными силами, без помощи программиста	требует больше времени на создание, продвижение, и часто требуется помощь программиста, даже если сайт создан на конструкторе

Подытожим. В случае, если вы только начинаете работать на рынке онлайн-образования или продолжаете, но у вас один-два продукта или услуги, то лендинг это то, что вам нужно для сбора подписной базы, для быстрого старта продаж вашего тренинга, вебинара или курса, для знакомства с аудиторией. Потому что по сравнению с сайтом, создать и запустить лендинг, протестировать на нем гипотезы, гораздо проще, быстрее и дешевле.