Давайте смоделируем такую ситуацию. Витя и Маша придумали стартап. Они хотят открыть онлайн-школу для обучения бизнес-английскому ТОП-менеджеров. Рассмотрим, какие шаги нужно предпринять юным стартаперам, чтобы школа начала работать.

Узкопрофильная ниша выбрана для удобства, чтобы запуск онлайн-школы с нуля можно было осветить в одной статье. Когда будете разрабатывать стратегию по запуску своей онлайн-школы, вам нужно будет проанализировать ТОПовых конкурентов в вашей нише.

Содержание

Команда

Что нужно для запуска онлайн-школы с нуля: команда, платформа для проведения уроков, сами уроки, лендинг, реклама, воронка продаж, юридическое оформление вопроса.

Начнём с команды. Если бюджет ограничен, на старте никто не говорит о штатных программистах, бухгалтерах, дизайнерах, PR-менеджерах и иже с ними. Сначала можно ограничиться таким штатом: руководитель, преподаватель, маркетолог. Конечно, держим в уме внештатных специалистов, которые будут работать сдельно, попроектно. Найти команду в сфере онлайн-образования можно через платформу eddu

Разберём фронт работ и оплату штата. Затем посмотрим, во сколько обойдётся стоимость работ внештатников, какие задачи они могут закрывать.

запуск онлайн-школы с нуля

Базовый штат для запуска онлайн-школы

Возвращаемся к Вите и Маше. Их роли в проекте такие: Витя — CEO и руководитель, Маша — CEO, методист и преподаватель. 

Руководитель онлайн-школы контролирует работу всех участников команды, ставит задачи, отвечает за юридические и финансовые вопросы бизнеса.

Преподаватель-методист составляет план уроков, отрабатывает программу с учениками, проверяет домашние задания.

Важно. Зачастую, методист и эксперт (преподаватель) — это не один человек. Не каждый, даже самый классный эксперт, может выступить в роли методиста. Программу составляет специалист, который умеет грамотно распределять нагрузку материалом, может подготовить задания, разработать стратегию. На выходе должен получиться упорядоченный список уроков, который подводит учеников к интеллектуальному профиту.

Чтобы наши стартап-условия сработали, дополним легенду таким фактом: Маша несколько лет работала ТОП-менеджером и у неё есть понимание, в каких знаниях нуждается целевая аудитория онлайн-школы английского для ТОПов.

Задача маркетолога — продвигать онлайн-школу (контекстная реклама, соцсети, таргетинг и т.д.), находить подход к целевой аудитории и способствовать тому, чтобы у школы были лиды и клиенты. 

Если рассматривать работу и оплату каждого отдельного специалиста, цифры примерно такие: 

  1. Руководитель: суммы очень варьируются.
  2. Преподаватель / Методист: от 400$ за месяц работы.
  3. Маркетолог: от 300$ за проект.

Внештатная команда

Для запуска онлайн-школы также нужен сайт, на котором будет расписано содержание курсов. Где будут указаны цены, контактные данные и т.д. Для запуска онлайн-школы с нуля нужен скорее лендинг, чем полноценный сайт. На целевом сайте минимизирована лишняя информация, предусмотрены формы для обратной связи. Цель лендинга — превратить посетителя в лида, получить его контактные данные для дальнейшей продажи услуг.

В теории, сделать сайт может сам руководитель или маркетолог — благо, есть конструкторы вроде Tilda. Тариф фрилансера за базовый лендинг + покупка доменного имени обойдётся примерно в 65$.

Чтобы грамотно оформить лендинг текстами, нужен копирайтер. С его помощью сайт станет более удобным, понятным и привлекательным для посетителей. Также копирайтер поможет с текстами для рассылок, рекламных текстов и статей. Можно найти копирайтера с тарифом от 200$ за проект, от 300$ за месяц работы.

Стоит также сказать пару слов о профессии продюсер онлайн-школ. Грубо говоря, это человек, который запускает онлайн-школу «под ключ» и курирует её развитие. Чтобы стать продюсером онлайн-школ, некоторые специалисты проходят специальные курсы. Например, есть проект Нетологии EdMarket. На сайте можно пройти трёхмесячное обучение и получить удостоверение о повышении квалификации. Также на портале есть полезные вебинары, курсы, бесплатные материалы для продюсеров онлайн-школ. 

Контент EdMarket и других подобных площадок может помочь предпринимателю открыть образовательный онлайн-проект.

Выбор LMS-платформы для запуска онлайн-школы

Спрос на онлайн-образование растёт, поэтому рынок LMS-платформ расширяется. Руководителям с любым бюджетом и требованиями есть из чего выбрать.

Витя и Маша решили остановить свой выбор на платформе Getcourse. Это самый популярный выбор среди инфобизнесменов. На платформе удобно проводить вебинары, предусмотрена интеграция с разными платёжными системами. Также на базе Getcourse можно сразу собрать лендинг.

онлайн-школа с нуля
Тарифы на платформе GetCourse

Стартаперы выбрали стартовый тариф. Они оплатили услуги GetCourse сразу на три месяца, получается около 45$ за месяц.

Помимо GetCourse, популярными LMS-платформами считаются Teachbase, We Study, Flora и другие.

Трафик и воронка продаж

Когда есть, чему и где учить, нужны непосредственно ученики. Привлечь трафик — задача маркетолога. Посмотрим, как это может выглядеть.

Например, маркетолог настроит контекстную рекламу на лендинг: пользователь будет вбивать в Google «английский для топов» и первое, что он увидит, это ссылки, которые ведут его на сайты онлайн-школ. 

онлайн-школа с нуля

На сайте школы пользователя будет приветствовать всплывающее окно с чатом — там человек сразу может что-то спросить, согласиться на звонок, оставить свои контактные данные. А ещё на сайте будет поп-ап (всплывающее окошко), который будет предлагать пользователю получить бесплатный чек-лист по бизнес-английскому (или это может быть приглашение на бесплатный вебинар*), нужно только почту указать.

онлайн-школа с нуля

Допустим, человек не был готов сразу купить курс и ушёл с сайта. Но получить чек-лист захотел и оставил почту. 

Дальше пользователя может догнать ремаркетинг — реклама онлайн-школы на других сайтах, которая напоминает о себе и предлагает начать обучение. И также пользователю будут периодически приходить письма с особыми предложениями по покупке обучения.

Когда наш пользователь сдаётся, созванивается со школой и заключает сделку, закрывается воронка продаж. Воронка продаж — набор рекламных инструментов для последовательного превращения пользователя в лида и потом в клиента. 

*Бесплатные вебинары — отличный элемент воронки продаж. Смысл в том, чтобы дать людям попробовать ваше образование бесплатно, и в ходе подачи материала продать полный курс. Подробнее о продающих вебинарах читайте в нашем материале.

Как оценить стоимость своего курса

Во-первых, чтобы оценить стоимость своего курса, нужно изучить цены конкурентов. Во-вторых, посчитать свои ежемесячные расходы на обслуживание онлайн-школы (при необходимости, заложить сюда же расходы на запуск). Затем нужно сопоставить первое со вторым и сформировать свою конкурентную, но не выводящую бизнес в ноль цену.

Сколько можно заработать

По понятным причинам большинство онлайн-школ не афишируют свои доходы. Чтобы оценить, сколько можно заработать на онлайн-образовании, обратимся к предпринимателям, которые выкладывают информацию о своих доходах в свободном доступе. В интервью для Unisender главред Максим Ильяхов рассказал, сколько заработал на своём email-курсе «Сильный текст». Конечно, этот формат обучения не совсем попадает под раздел онлайн-школ, но Ильяхов еженедельно снабжает письмами-уроками своих учеников (аудио или видео формат + конспект) и предусматривает возможность обратной связи. Надеемся, вы разрешите нам это небольшое «читерство».

Источник фото

Зарабатывать миллионы в месяц на онлайн-образовании тоже можно. Например, в интервью для ACCEL предприниматель Сергей Капустин рассказал, что его ежемесячный доход с трёх онлайн-школ — FreePublicitySchool, школа по Астрологии и Акселератор — достигает 3–4 миллионов рублей (38000–51000$).

Говоря о деньгах, стоит также упомянуть о законности. Чтобы выдавать клиентам чеки и чтобы не было проблем с налоговой, с законом, для запуска онлайн-школы нужно официально оформиться как предприниматель.

Подводя итоги

Запуск онлайн-школы — интересный многоуровневый процесс, где на выходе можно зарабатывать хорошие деньги и при этом приносить пользу. 

Добавить комментарий