Где научиться продавать «слона»: лучшие курсы менеджера по продажам

Одна из самых популярных и востребованных профессий на рынке вакансий — менеджер по продажам. В этом нет ничего удивительного. Этот специалист напрямую влияет на благосостояние любой компании. Больше продаж — больше прибыль. Поэтому хорошие менеджеры по продажам на вес золота. Мы подобрали для вас лучшие курсы менеджера по продажам, которые можно пройти онлайн.

Содержание

• Зачем учиться продавать и кому это нужно
• Кто такой менеджер по продажам?
• Сколько зарабатывает менеджер по продажам
• Навыки менеджера по продажам
• Курсы менеджера по продажам от лучших онлайн-школ
• Другие курсы менеджера по продажам 
• Курсы менеджера по продажам бесплатно
• Видеокурсы на YouTube
• Бонус: что почитать будущему sales-менеджеру

Зачем учиться продавать и кому это нужно

Продавать — это способность убедить других людей в достоинствах вашего продукта, идеи, предложения или цели. Торговые навыки также называются способностью заключить сделку, то есть отдать что-то ценное в обмен на деньги.

Процесс продажи включает в себя определение потребностей и желаний потенциальных клиентов, а затем влияние на их решение о покупке. Это не только основа и цель любого бизнеса, это очень навык для повседневной жизни. Умение продавать помогает легко решать многие жизненные проблемы. Ведь главное в продажах — убедить человека в том, что ваш продукт или услуга сможет решить его проблемы.

Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам — это специалист, который занимается управлением продажами в компании. Его основная задача — выстроить систему продаж таким образом, чтобы компания не просто получала стабильную и растущую прибыль, но и могла спрогнозировать количество продаж в будущем.

Менеджер по продажам должен увеличить количество клиентов и добиться их лояльности. Любая компания, предприятие или организация, которые производят какой-либо продукт, имеют в штате sales-менеджера. Рабочий день такого специалиста состоит в основном из переговоров, телефонных звонков и общения со своими подчиненными, которых он также должен научить продавать.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам

Хороший sales-менеджер очень ценится, ведь он без проблем может найти покупателя и закрыть сделку. Поэтому, несмотря на большой спрос на рынке труда, зарплату продажники получают конкурентную. Ее размер зависит от масштабов самой компании и квалификации менеджера по продажам. На hh.ru sales-менеджерам предлагают от 50 000 до 300 000 рублей.

Начать карьеру менеджера по продажам с нуля можно с должности обычного торгового представителя или агента. Так вы сможете понять, насколько эта работа соответствует вам и изучите процесс продаж с самого начала. Если вы решите остаться в продажах всерьез и надолго, есть смысл пройти обучение технике продаж у экспертов.

Навыки менеджера по продажам

Главный навык sales-менеджера — это способность думать не о продажах, а о потребностях клиента. И если вы хотите научиться продавать, то развивайте в себе также:

• Уверенность — пока вы не будете уверенным в себе и своих способностях, вам никто не поверит и ничего не купит. Чтобы развить уверенность, хорошо изучайте продукт. Вы должны знать о нем все.
• Способность думать как клиент — не сосредотачивайтесь только на продажах. Начните с глубокого понимания потребностей клиента. Научитесь проникать в ум своего покупателя, чтобы найти его болевые точки. Вы должны знать, на каком этапе покупки человек сейчас находится, что влияет на его решение и как ускорить этот процесс.

Только так вы сможете эффективно продавать продукты или идеи потенциальным клиентам.
Кроме этого, менеджеру по продажам нужно овладеть еще несколькими профессиональными навыками.

Преимущество современного образования в том, что любую профессию можно получить не выходя из дома. В том числе и профессию sales-менеджера. Мы собрали для вас список лучших онлайн-курсов по продажам от известных онлайн-школ.

Курсы менеджера по продажам от лучших онлайн-школ

«Передовые практики продаж» от «Нетологии»

Курс подходит новичкам, которые хотят научиться продавать с нуля. А также будет интересен предпринимателям, которые сами постоянно общаются с клиентами и хотят повысить продажи своей компании. Обучение по продажам проходит в формате видеолекций и воркшопов, открывающихся по установленному расписанию. Все навыки отрабатываются на практике. После защиты дипломного проекта студенты курса получают документ.

Чему научитесь:

• находить преимущества любого продукта, презентовать его клиенту и отрабатывать любые возражения;
• использовать в работе разные техники и методики продаж;
• работать с клиентами любых ниш;
• использовать клиентоориентированный подход в продажах.

Полная стоимость курса менеджеров по продажам с нуля составляет 45 000 рублей. Сумму можно разбить на 10 платежей по 3 150 руб./мес.

Ознакомиться с программой курса и списком преподавателей можно по ссылке.

«Управление продажами» от Skillbox

Для предпринимателей, владельцев бизнеса, практикующих руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам пройти курсы предлагает онлайн-школа Skillbox. На курсе вы углубите свои знания в этой отрасли и научитесь выстраивать стратегию, чтобы добиться системности в продажах даже в кризисные периоды. Обучение продажам включает в себя 11 тематических модулей и 60 онлайн-уроков. Каждый студент в процессе обучения проходит личную консультацию с автором курса.

Чему научитесь:

• выстраивать воронку продаж и повышать уровень продаж в компании;
• работать с клиентами и мотивировать сотрудников;
• выстраивать работу отдела продаж и управлять им;
• работать с CRM;
• готовить презентационную и отчетную документацию;
• автоматизировать бизнес-процессы и устанавливать KPI для сотрудников.

Полная стоимость курса за 4 месяца обучения составляет 66 000 рублей, есть возможность оформить рассрочку.

Программа обучения продажам и информация о преподавателях находятся по ссылке.

«Менеджер по продажам» от Laba

Видеокурс для тех, кто уже работал в отделе продаж, но хочет научиться продавать еще лучше. Программа курса менеджера по продажам состоит на 70% из практических занятий, а также предусматривает встречу с экспертами и дополнительные материалы, которые помогут в работе sales-менеджера.

Чему научитесь:

• преодолевать страх звонка и отказа;
• избегать ключевых ошибок менеджеров;
• выстраивать стратегию поиска клиентов;
• эффективно вести переговоры;
• правильно презентовать стоимость продукта;
• закрывать сделки и работать с возражениями;
• писать скрипты продаж;
• различать клиентов по типажу;
• выстраивать доверительные отношения с клиентами;
• продавать без скидок и по выгодным ценам.

Стоимость курса — 180 долларов.

Изучить подробнее программу и узнать о преподавателе курса можно по ссылке.

Курс профессиональной переподготовки «Управление продажами» от City Business School

Для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию и прокачать навыки продаж, а также для владельцев бизнеса. Программа состоит из 6 модулей и рассчитана на 6 месяцев. Выпускники получают по окончании сразу 2 диплома, один из которых Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования.

Чему научитесь:

• строить и реализовывать стратегию продаж;
• планировать продажи и строить длительные прогнозы;
• эффективно управлять отделом продаж и автоматизировать процессы;
• использовать различные техники и методики в продажах;
• работать с командой: от построения и адаптации сотрудников до обучения и внедрения системы продаж;
• выстраивать воронки, внедрять скрипты и CRM-системы.

Цена курса составляет 7 970 рублей.

Больше информации о курсе можно узнать, если перейти по ссылке.

«Битва за клиента = маркетинг vs продажи» от MaEd

Подходит для владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж. На каждом занятии преподаватель проводит лекцию, дает задание на дом и разбирает уже выполненные домашние задания. Обучение для менеджеров по продажам проходит на примере собственного бизнеса студентов, компаний из кейсов и компаний однокурсников. После окончания курса вы сможете решать не только проблемы продаж, но и маркетинговые задачи.

Чему вы научитесь:

• увеличивать конверсию;
• привлекать клиентов;
• стратегически планировать продажи;
• делать запуск бизнес-процессов, поддерживать и проводить аудит;
• использовать скрипты, сценарии и инструменты продаж и пр.

Стоимость курса зависит от выбранного пакета:

Больше информации о курсе и преподавателях находится по ссылке.

Другие курсы менеджера по продажам 

Пройти обучение технике продаж можно также и на таких курсах:

• «Профессия «Руководитель отдела продаж b2b и b2c»» от Skillbox — для владельцев бизнеса и тех, кто руководит продажами в компании. Стоимость обучения — 168 000 рублей.
• «Менеджер по продажам с доходом от 1000 USD» от Target Market — для тех, кто хочет освоить новую профессию и научиться эффективно продавать. Цена за пакет Standart — 25 долларов, пакет Business — 50 долларов, V.I.P.пакет — 150 долларов.
• «Директор по продажам» от City Business School — для руководителей отделов продаж и амбициозных менеджеров по продажам. Обучение построено на практических заданиях и реальных кейсах. Стоимость курса — 28 145 грн.
• «Эффективные переговоры» от Skillbox — подходит начинающим менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и начинающим предпринимателям. Цена за 2 месяца обучения — 47 000 рублей.
• «Менеджер по продажам» от GeniusMarketing — для тех, кто хочет освоить профессию менеджера по продажам с нуля. Интенсивная подготовка длится 30 дней и включает 5 обучающих модулей. Чтобы узнать стоимость, нужно оставить свои контакты по ссылке.
• Онлайн-курс «Sales-Manager по работе с продажами в IT-Сфере» от ITCAPITAL SCHOOL — научить продавать в IT-сфере на международном рынке. Курс длится 7 дней и включает 5 модулей. Стоимость — 140 долларов.
• «Построение продаж в онлайн‑школе» от EdMarket — для тех, кто хочет научиться продавать в сфере онлайн-образования. Полная цена курса — 37 900 рублей.
• Курсы и тренинги по теме «Продажи» от Udemy — всего 15 курсов на русском языке от новичка до профессионала. Стоимость курсов — от 17,98 долларов.

Курсы менеджера по продажам бесплатно

Если вы пока не готовы платить за обучение продажам или хотите попробовать себя в этой отрасли, можно записаться на бесплатные курсы:

• бесплатные обучающие материалы для новичков по маркетингу в «Маркетинг с азов»;
• онлайн-курс «Продавец» от amoACADEMY;
• бесплатные тренинги по продажам от Артема Шинкарука;
• тренинг «Расширение каналов продаж за счет онлайн»;
• бесплатные тренинги по продажам.

Видеокурсы на YouTube

Бесплатно научиться продавать можно также и по видеоурокам:

• Вебинары Елены Коварской «Продажи в соцсетях», «Как продавать, не упуская заявки в соц. сетях»; 

• ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам Тренинг по продажам b2b; 

• Канал Евгения Колотилова;
• Канал Олега Шевелева.

Бонус: что почитать будущему sales-менеджеру

Добиться успеха в продажах можно только в том случае, если постоянно учиться и прокачивать свои профессиональные качества. В этом поможет профессиональная литература и участие в профессиональных сообществах.

Книги для обучения менеджеров по продажам

• «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть», Игорь Рызов.
• «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах», Дэн Кеннеди.
• «Как продать что угодно кому угодно», Джо Джирард, Стенли Браун.
• «Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах», Сергей Семенов.
• «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения/Pre-Suasion», Роберт Чалдини.
• «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся», Роберт Чалдини.
• «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам», Елена Самсонова.
• «Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк.
• «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж», Михаил Гребенюк.
• «Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться», Стефан Шиффман.
• «Как продать слона», Ася Барышева.

А также можно присоединиться в сообщества в социальных сетях о продажах, чтобы набраться опыта у умных людей:

• Маркетинг и продажи в социальных сетях;
• B2B продажи и маркетинг;
• Продажи в Digital;
• Маркетинг и продажи: даю удочку, а не рыбу — блог Елены Коварской о продажах из соцсетей;
• Активные продажи, холодные звонки, секреты продаж;
• Клуб «Маркетинга с азов»;
• Воронка продаж;
• Белый Цифровой Кот;
• СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ | Inspire Agency;
• PRO Бизнес | Маркетинг и продажи;
• Бизнес | Маркетинг| Продажи #;
• МИЛОВАНОВ🔝ПРОДАЖИ НА ВЕБИНАРАХ;
• Уколова💰Продажи💰Бизнес;
• Интенсив 💳«СТАБИЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ».

Хотите найти работу в сфере онлайн-образования или ищете специалиста для вашей онлайн-школы, переходите по ссылке и размещайте резюме или вакансию. Воспользоваться нашей платформой и узнайте все ее преимуществами.

15 программ и сервисов для создания красивых презентаций Курсы для контент-менеджера: лучшие предложения для обучения профессии Обучение SMM: 12 лучших предложений от лучших онлайн-школ Предпринимательские курсы для тех, кто хочет начать бизнес или запустить онлайн-школу Как составить бизнес-план онлайн-школы: пошаговая инструкция 11 причин научиться играть в шахматы и что нужно знать, чтобы поставить первый мат