Если вы еще не знаете, что такое нетворкинг, и не используете его силу в своем бизнесе, то эта статья для вас. Из нее станет понятно, что это за процесс, почему он важен и как поможет развивать ваш бизнес.
Содержание
Что такое нетворкинг
Нетворкинг (англ. networking, net — сеть и work — работать) — слово, может, и новое по форме, но не по содержанию. Суть процесса состоит в создании перспективных взаимовыгодных знакомств, чаще — бизнесовых, которые помогают решать сложные задачи. Например, получить вожделенную должность в проекте мечты, до которой дотянуться самостоятельно не представляется возможным, найти инвесторов, клиентов и партнеров.
В обычной жизни с помощью нетворкинга находят друзей, подруг и вторых половинок. Если вспомнить, что еще десять лет назад миссия устроить ребенка собственными силами в детский сад была практически невыполнима, а с помощью ценных знакомств проблема решалась быстрее и эффективнее, то суть процесса становится яснее.
Философию нетворкинга можно выразить так: вместе делать лучше, чем по одному, потому что это сильно увеличивает шансы на успех.
Зачем нужен нетворкинг
Нетворкинг — это не просто про полезные знакомства. Недостаточно насобирать визитки с новыми контактами или написать в личку нужному человеку, если вы с ним не знакомы. Сами по себе контакты не работают. Выстраивание полезной сети знакомств — это регулярный процесс, нацеленный на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
Нетворкинг помогает:
- устанавливать полезные для карьеры связи;
- менять окружение;
- решать сложные проблемы;
- формировать репутацию;
- перенимать чужой опыт.
Формирование связей — это процесс. Как думаете, почему в соцсетях бесят предложения в личку от незнакомцев купить, подписаться и тому подобные?
Потому что связей нет. Не было ни лайков, ни комментариев, никаких других взаимодействий, зато человек имеет сразу какие-то притязания на ваше время и внимание, ошибочно считая, что может быть вам полезен.
Наверное, многие знают метафору про банку с солеными огурцами: попадая в нее, свежий огурец постепенно просаливается и «дорастает» по вкусу до остальных. Мораль: чтобы «вырасти», нужна подходящая среда. Более успешные, счастливые, везучие и подобные им люди мотивируют двигаться вперед, чтобы оказаться там же, где они. С помощью нетворкинга такое сильное окружение можно сформировать.
А вот вам история про решение сложных проблем. В 2019 году Евгения Цюра, эксперт и преподаватель онлайн-курсов по таргетированной рекламе, специалист по продажам, маркетолог и smm-продвиженец, рассказывала в сториз своего Instagram, как ей заблокировали аккаунт без видимых причин, а у нее в это время: курс по таргету, заказчики и все вот это. Чтобы вернуть страницу, ей пришлось задействовать все свои связи и выйти на человека, который мог непосредственно повлиять на решение проблемы.
Правила и приемы успешного онлайн-нетворкинга
Строго говоря, изначально нетворкинг — это офлайн история. Люди встречаются вживую: знакомятся, общаются, обмениваются контактами, договариваются о встречах. Но жизнь вносит разнообразие в привычные формы. И сейчас мы прекрасно научились заводить полезные знакомства и онлайн. Не путайте нетворкинг с холодными продажами, не стремитесь продать свои услуги/товары с первого касания. Ваша задача — установить контакт. А развивать и удерживать — это уже следующие шаги.
Что нужно сделать, чтобы ваши попытки собрать и развить свою деловую онлайн-сеть были успешны?
- Оформите профили в соцсетях и на сайтах так, чтобы было понятно, кто вы, чем можете быть полезны другим: реальное фото, компетенции, информация о себе.
- Общепринятые правила этикета никто в онлайне не отменял. При первом контакте кратко представьтесь и обозначьте свой запрос, скажите, почему обратились именно к этому человеку. Если вы по рекомендации, скажите от кого.
- Сделайте заготовку краткой презентации себя, достаточно на 30 секунд. Ее задача — привлечь внимание и рассказать, чем вы можете быть полезны.
- Не пытайтесь продать. Пытайтесь произвести и закрепить хорошее впечатление о себе и желание продолжать общение.
Группы для нетворкинга
Общие рекомендации по поиску нужных контактов таковы:
- Общайтесь в профильных группах соцсетей, комментируйте потенциальных знакомых, отвечайте на вопросы других, если это в сфере ваших компетенций. Именно так и завязываются деловые онлайн-знакомства.
- Для онлайн-нетворкинга используйте общение с полезными людьми на конференциях, курсах, марафонах, в чатах.
- Просите ваших знакомых и клиентов рекомендовать вас.
- Используйте мощь коллабораций в соцсетях.
А вот несколько ресурсов, где можно найти единомышленников, бизнес-партнеров, сотрудников уже сейчас:
- Группа клуба «Маркетинг с азов» на Facebook — сообщество закрытое, но вступить в него может любой желающий, готовый выполнять несложные правила. Аудитория — онлайн-предприниматели, микробизнес и малый бизнес.
Пример нетворкинга в действии вы видите на скриншоте ниже.
- Top2Top Club: практики онлайн-обучения — открытая группа, где можно, соблюдая правила, опубликовать вакансию, найти единомышленников, партнеров в области онлайн-образования.
Пример поста-нетворкинга ниже на скриншоте. На нем видно, что предлагается написать о себе, чтобы получить нужный результат.
- WEBSARAFAN сообщество предпринимателей — закрытая группа для обмена опытом, контактами, советами, идеями.
- Проект Business Family — крупное деловое сообщество, проводит встречи для разных областей бизнеса: маркетинг, образование, digital и другие, преимущественно на территории России.
Бонус от редакции: что почитать, на кого подписаться и что посмотреть о нетворкинге
Что почитать
- «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци.
- «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак.
- «Связи решают все», Дарси Резак.
- «У них так принято», Росс Маккаммон.
- «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски», Максим Чернов.
- «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги.
- «Говорить легко!», Кэрол Флеминг.
- «Новый код нетворкинга», Гил Петерсил.
- «Следующий уровень», Александр Кравцов.
На кого подписаться
- Mаксим Чернов — тренер по нетворкингу, автор книги-бестселлера «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски» и блога pronetworking.
- Алексей Бабушкин — бизнес-тренер, эксперт по нетворкингу, автор сообщества Networking24, где собрано много советов о том, как заводить полезные связи.
- Алексей Кекулов — эксперт в сфере персонального и бизнес нетворкинга, построения и управления картами связей.
- Мария Азаренок — эксперт по личному бренду и нетворкингу, бизнес-тренер, совладелец АzarenokPRO.
- Telegram-канал «Нетворкинг».
- Networking_chanel — Telegram-канал, где можно завязать полезные знакомства.
Что посмотреть
Интервью с гуру нетворкинга Гилом Питерсилом о том, как знакомиться с людьми и завязывать деловые знакомства, даже если вы интроверт.
Еще одно интервью о том, как заводить и поддерживать полезные связи, как знакомиться с людьми на профильных мероприятиях и когда этот метод не подходит.
Элина Дейли, автор Youtube-канала об образовании и карьере за рубежом, рассказывает, как знакомиться онлайн и какие платформы подойдут для профессиональных знакомств.
Мария Азаренок говорить об ошибках, убивающих нетворкинг, о том, как правильно презентовать себя и почему не стоит начинать знакомство с продажи.
Радиоведущая Селеста Хедли делится на TEDex правилами хорошего нетворкинга на каждый день, рассказывает, как вести беседу и удерживать баланс между говорением и слушанием.
Марк Э. Сакетт дает четыре вопроса, с которых стоит начать знакомство.
Тереза Роуме делится советами о том, как строить профессиональные отношения, благодаря которым вы всегда будете иметь работу даже в кризис или сможете построить успешный бизнес.
Правила финансовой грамотности, которым важно научить детей и длинный список обучающих ресурсов
Как составить цепляющий текст о себе: структура, примеры и самые частые ошибки
15 программ и сервисов для создания красивых презентаций
Выучить английский, не выходя из дома: список онлайн-школ и ресурсов для обучения и тренировки навыков
Как составить бизнес-план онлайн-школы: пошаговая инструкция
Как стать копирайтером: 11 курсов от ведущих онлайн-школ и список дополнительных ресурсов
