Если вы еще не знаете, что такое нетворкинг, и не используете его силу в своем бизнесе, то эта статья для вас. Из нее станет понятно, что это за процесс, почему он важен и как поможет развивать ваш бизнес.

Содержание

Что такое нетворкинг

Нетворкинг (англ. networking, net — сеть и work — работать) — слово, может, и новое по форме, но не по содержанию. Суть процесса состоит в создании перспективных взаимовыгодных знакомств, чаще — бизнесовых, которые помогают решать сложные задачи. Например, получить вожделенную должность в проекте мечты, до которой дотянуться самостоятельно не представляется возможным, найти инвесторов, клиентов и партнеров.

В обычной жизни с помощью нетворкинга находят друзей, подруг и вторых половинок. Если вспомнить, что еще десять лет назад миссия устроить ребенка собственными силами в детский сад была практически невыполнима, а с помощью ценных знакомств проблема решалась быстрее и эффективнее, то суть процесса становится яснее.

Философию нетворкинга можно выразить так: вместе делать лучше, чем по одному, потому что это сильно увеличивает шансы на успех.

нетворкинг

Зачем нужен нетворкинг

Нетворкинг — это не просто про полезные знакомства. Недостаточно насобирать визитки с новыми контактами или написать в личку нужному человеку, если вы с ним не знакомы. Сами по себе контакты не работают. Выстраивание полезной сети знакомств — это регулярный процесс, нацеленный на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.

Нетворкинг помогает:

  • устанавливать полезные для карьеры связи;
  • менять окружение;
  • решать сложные проблемы;
  • формировать репутацию;
  • перенимать чужой опыт.

Формирование связей — это процесс. Как думаете, почему в соцсетях бесят предложения в личку от незнакомцев купить, подписаться и тому подобные?

Потому что связей нет. Не было ни лайков, ни комментариев, никаких других взаимодействий, зато человек имеет сразу какие-то притязания на ваше время и внимание, ошибочно считая, что может быть вам полезен.

Наверное, многие знают метафору про банку с солеными огурцами: попадая в нее, свежий огурец постепенно просаливается и «дорастает» по вкусу до остальных. Мораль: чтобы «вырасти», нужна подходящая среда. Более успешные, счастливые, везучие и подобные им люди мотивируют двигаться вперед, чтобы оказаться там же, где они. С помощью нетворкинга такое сильное окружение можно сформировать.

нетворкинг

А вот вам история про решение сложных проблем. В 2019 году Евгения Цюра, эксперт и преподаватель онлайн-курсов по таргетированной рекламе, специалист по продажам, маркетолог и smm-продвиженец, рассказывала в сториз своего Instagram, как ей заблокировали аккаунт без видимых причин, а у нее в это время: курс по таргету, заказчики и все вот это. Чтобы вернуть страницу, ей пришлось задействовать все свои связи и выйти на человека, который мог непосредственно повлиять на решение проблемы.

нетворкинг

Правила и приемы успешного онлайн-нетворкинга

Строго говоря, изначально нетворкинг — это офлайн история. Люди встречаются вживую: знакомятся, общаются, обмениваются контактами, договариваются о встречах. Но жизнь вносит разнообразие в привычные формы. И сейчас мы прекрасно научились заводить полезные знакомства и онлайн. Не путайте нетворкинг с холодными продажами, не стремитесь продать свои услуги/товары с первого касания. Ваша задача — установить контакт. А развивать и удерживать — это уже следующие шаги.

Что нужно сделать, чтобы ваши попытки собрать и развить свою деловую онлайн-сеть были успешны?

  • Оформите профили в соцсетях и на сайтах так, чтобы было понятно, кто вы, чем можете быть полезны другим: реальное фото, компетенции, информация о себе.
  • Общепринятые правила этикета никто в онлайне не отменял. При первом контакте кратко представьтесь и обозначьте свой запрос, скажите, почему обратились именно к этому человеку. Если вы по рекомендации, скажите от кого.
  • Сделайте заготовку краткой презентации себя, достаточно на 30 секунд. Ее задача — привлечь внимание и рассказать, чем вы можете быть полезны.
  • Не пытайтесь продать. Пытайтесь произвести и закрепить хорошее впечатление о себе и желание продолжать общение.

Группы для нетворкинга

Общие рекомендации по поиску нужных контактов таковы:

  • Общайтесь в профильных группах соцсетей, комментируйте потенциальных знакомых, отвечайте на вопросы других, если это в сфере ваших компетенций. Именно так и завязываются деловые онлайн-знакомства.
  • Для онлайн-нетворкинга используйте общение с полезными людьми на конференциях, курсах, марафонах, в чатах.
  • Просите ваших знакомых и клиентов рекомендовать вас.
  • Используйте мощь коллабораций в соцсетях.

А вот несколько ресурсов, где можно найти единомышленников, бизнес-партнеров, сотрудников уже сейчас:

  • Группа клуба «Маркетинг с азов» на Facebook — сообщество закрытое, но вступить в него может любой желающий, готовый выполнять несложные правила. Аудитория — онлайн-предприниматели, микробизнес и малый бизнес.

Пример нетворкинга в действии вы видите на скриншоте ниже.

  • Top2Top Club: практики онлайн-обучения — открытая группа, где можно, соблюдая правила, опубликовать вакансию, найти единомышленников, партнеров в области онлайн-образования.
    Пример поста-нетворкинга ниже на скриншоте. На нем видно, что предлагается написать о себе, чтобы получить нужный результат.

  • WEBSARAFAN сообщество предпринимателей — закрытая группа для обмена опытом, контактами, советами, идеями.
  • Проект Business Family — крупное деловое сообщество, проводит встречи для разных областей бизнеса: маркетинг, образование, digital и другие, преимущественно на территории России.

нетворкинг

Бонус от редакции: что почитать, на кого подписаться и что посмотреть о нетворкинге

Что почитать

На кого подписаться

  • Mаксим Чернов — тренер по нетворкингу, автор книги-бестселлера «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски» и блога pronetworking
  • Алексей Бабушкин — бизнес-тренер, эксперт по нетворкингу, автор сообщества Networking24, где собрано много советов о том, как заводить полезные связи.
  • Алексей Кекулов — эксперт в сфере персонального и бизнес нетворкинга, построения и управления картами связей.
  • Мария Азаренок — эксперт по личному бренду и нетворкингу, бизнес-тренер, совладелец АzarenokPRO.
  • Telegram-канал «Нетворкинг».
  • Networking_chanel — Telegram-канал, где можно завязать полезные знакомства.

Что посмотреть

Интервью с гуру нетворкинга Гилом Питерсилом о том, как знакомиться с людьми и завязывать деловые знакомства, даже если вы интроверт. 

Нетворкинг для интровертов | Как легко знакомиться и общаться с людьми? | Гил Петерсил

Еще одно интервью о том, как заводить и поддерживать полезные связи, как знакомиться с людьми на профильных мероприятиях и когда этот метод не подходит.

Как интроверту знакомиться и общаться с людьми? Нетворкинг // @Максим Чернов

Элина Дейли, автор Youtube-канала об образовании и карьере за рубежом, рассказывает, как знакомиться онлайн и какие платформы подойдут для профессиональных знакомств.

Дружба для взрослых: как и где искать новые знакомства // Нетворкинг

Мария Азаренок  говорить об ошибках, убивающих нетворкинг, о том, как правильно презентовать себя и почему не стоит начинать знакомство с продажи.

Главная ОШИБКА В НЕТВОРКИНГЕ / Правила нетворкинга / Как не стоит заводить деловые знакомства //16+

Радиоведущая Селеста Хедли делится на TEDex правилами хорошего нетворкинга на каждый день, рассказывает, как вести беседу и удерживать баланс между говорением и слушанием.

Марк Э. Сакетт дает четыре вопроса, с которых стоит начать знакомство.

The art of active networking | Mark E. Sackett | TEDxFultonStreet

Тереза ​​Роуме делится советами о том, как строить профессиональные отношения, благодаря которым вы всегда будете иметь работу даже в кризис или сможете построить успешный бизнес.

Networking for Success | Theresa Reaume | TEDxWindsor

Добавить комментарий