Продающие вебинары — базовые принципы, механики

Один из классных источников лидов в сфере онлайн-образования — бесплатные вебинары (дальше в тексте — продающие вебинары). Что это такое, как работает, где проводится и с каким «выхлопом» — разберем в этой статье.

Содержание

• Что такое вебинар
• Вебинар, как неотъемлемая часть воронки продаж
• Пример продающего вебинара
• Рентабельность вебинара
• Подводя итоги

Что такое вебинар

Вебинар — это когда эксперт(ы) в режиме реального времени делятся опытом, знаниями с аудиторией. Конечно, это не только про онлайн: видео можно сохранить — чтобы отправить запись участникам, или отредактировать, поставить продажи на поток.

Автор вебинара может использовать много разных форматов: включить камеру, добавить экран с презентацией, добавить интерактивную электронную доску, запустить уже готовое видео. Почему не стоит делать последнее, тоже расскажем.

Аудитория подключается к вебинару через ссылку-приглашение. Оно приходит за 5-60 минут до начала трансляции — зависит от того, как автор вебинара настроил рассылку. Обычно на страницу вебинара встроен чат, где участники отвечают на вопросы ведущего и при желании общаются между собой.

Вебинар, как неотъемлемая часть воронки продаж

Давайте разберем на примере, как это работает. Как выбрать платформу для проведения вебинара, какие главные правила проведения трансляции. А после этого посмотрим примеры и кейс успешного вебинара.

Знакомьтесь, Вера — хороший таргетолог. Настолько хороший, что предприниматели частенько обращаются к ней за консультацией: просят наладить стартовый процесс или дать пару-тройку уроков штатному таргетологу. Вера понимает, что может монетизировать свои знания. Поэтому она составила программу курса и хочет записать продающий вебинар, чтобы этот самый курс продавать.

С помощью бесплатной записи наш хороший таргетолог планирует привлечь целевую аудиторию. Как мыслит девушка: «Я буду предлагать свой бесплатный вебинар через Instagram Stories, так дешевле всего. Если человек интересуется таргетингом или делает первые шаги в работе с аудиториями, его заинтересует мой контент. Буду бить в полезность, живые кейсы. А еще укажу, что в конце вебинара буду отвечать на вопросы».

Теперь дело за платформой для вебинара.

Выбор платформы для продающего вебинара

Друзья посоветовали Вере несколько вариантов платформ, где можно провести вебинар. Таргетолог внимательно изучила все варианты и составила сравнительную таблицу. Вот она:

В итоге Вера выбрала платформу Flora. Девушка решила настроить все в одном месте, автоматизировать свою будущую школу таргетологов.

Главные правила проведения трансляции

Чтобы вебинар прошел успешно и лиды превратились в клиентов, Вера прописала для себя такие правила:

• Польза. Вебинар продает услугу, дав попробовать кусочек. Если он вкусный, захочется купить и саму услугу.
• Начать с интерактива. Попросить участников вебинара представиться в чате и написать из какого они города. Так аудитория быстрее включится.
• Не начинать с рекламы. Но предупредить, что она будет, что из-за этого, в том числе, «мы здесь сегодня собрались». Цель вебинара — заинтересовать, удержать аудиторию, сделать ее «теплой». После этого продать свои услуги.
• Уважать аудиторию. Для этого нужно проработать подачу, протестировать часть вебинара на друзьях и собрать обратную связь.
• Не рекламировать старую запись вебинара, как онлайн-трансляцию. Когда ведущий говорит не ту дату, ссылается на старые события и не отвечает на вопросы в чате, аудитория разочаровывается и становится «холодной».
• Подогреть желание. Предложить участникам вебинара специальную цену на ваш продукт.

Если быть полезным и честным, аудитория это оценит. На этом моменте мы пожелаем Вере удачи и пойдем дальше.

Пример продающего вебинара

Каждый день в социальных сетях и мессенджерах нам предлагают вебинары. Они хотят научить лучше работать, сменить работу, поверить в себя, выучить и узнать что-то новое.

Роль вебинаров особенно возросла, когда офлайн-обучение вошло в кризисную фазу. Компании, организации, блогеры запускают вебинары, чтобы учить людей и зарабатывать деньги.

Например, вебинары онлайн-университета Skillbox. С точки зрения наблюдателя, такие вебинары очень грамотно построены:

• Это онлайн-интенсив, где дается вводная информация и практические задания.
• Практические задания можно отправить на проверку и получить обратную связь.
• В конце интенсива каждый участник в состоянии сделать небольшой проект.
• Проект можно отправить на проверку.
• За свой проект можно получить денежную сумму, которую можно потратить на курс в Skillbox (только).
• Все участники получают эксклюзивную скидку на обучение.

Судя по тому, как прокачан маркетинг у Skillbox, такая вебинарная воронка продаж работает.

Рентабельность вебинара

Заработать на вебинаре можно разными способами:

1. Сделать его платным. Этот вариант больше подходит для тех, у кого уже есть личный бренд.
2. Продавать через вебинар свой продукт. Этот вариант подойдет и новичкам.

Деньги, которые можно заработать на вебинарах, — не ограничены. Но не забываем: чтобы выйти в плюс, нужно вложиться в рекламу.

Подводя итоги

Если вы хотите продавать качественный продукт — вам действительно может помочь запуск бесплатного вебинара. С его помощью аудитория увидит, что вы компетентны, вам можно доверять и вы живой человек.

Надеемся, вы взяли из статьи что-то для себя полезное. Удачи!

Если вы ищете работу в сфере онлайн-образования или вам нужен специалист для вашего онлайн-курса или школы, переходите по ссылке, чтобы разместить резюме или вакансию и воспользоваться всеми преимуществами платформы.

Как подготовиться к бесплатному вебинару, чтобы извлечь из него максимум пользы 3 бюджетных способа сбора аудитории для курса, если у вас нет денег на рекламу 15 программ и сервисов для создания красивых презентаций Сторителлинг: как писать цепляющие истории Как сделать презентацию: подробная инструкция Как построить воронку продаж для онлайн-школы: инструкция и примеры