Если вы эксперт или начинающий специалист, то наверняка ищете новые эффективные способы продвижения своих услуг. Так почему бы не использовать для этих целей стриминг. Мы разбирались, кто такой стример и как с его помощью рекламировать продукт или услугу, а также в том, как самому продвигать свои услуги с помощью стриминга.
Содержание
Кто такой стример
Стример — это человек, который ведет в интернете прямые трансляции. Сначала таким образом развлекались геймеры: они играли в компьютерные игры, а зрители наблюдали за процессом. Потоковое видео настолько стало популярным, что со временем тематика эфиров значительно расширилась. Сегодня стримят что угодно: вышивку, готовку, чтение книг вслух и т. д. Главное, чтобы зрителю было интересно и полезно наблюдать за процессом.
Чем стример отличается от блогера
Стимер общается со зрителями в прямом эфире. Он может вести трансляцию до 12 часов подряд и часто работает в одиночку. Сам снимает видео, публикует посты, продвигает себя. При этом специально не готовится и не репетирует заранее. Все видео записаны без дубляжа и монтажа. Главная цель стримера — нести пользу своей аудитории. Материальный вопрос стоит на втором месте. Поэтому среди зрителей ведущие трансляций очень популярны, ведь в кадре они всегда выглядят именно такими, какие есть на самом деле.
Блогеры постят только хорошо подготовленный контент. Тексты, фото, видео всегда готовятся заранее: пишутся сценарии, монтируются ролики, продумываются и создаются сторизы. Часто у блогера работает целая команда, в которой могут быть редактор/копирайтер, дизайнер, сценарист, контент-менеджер, фотограф, клипмейкер и другие специалисты. Контент блогеров выглядит всегда красивым и причесанным. А сами они с легкостью соглашаются прорекламировать ваш товар. Естественно, за определенную плату.
А вот стримеры неохотно в открытую рекламируют, особенно если знают, что товар не очень нравится публике. Стример никогда не согласится говорить о том, что может отпугнуть зрителей или вызвать негативную реакцию. Прежде чем рекламировать ваш продукт, стример сначала его лично протестирует. И только потом будет говорить о нем со своими подписчиками. Даже если бренд очень известный, а товар — очень качественный.
Получить обвинения в продажности от зрителей — худшее, что может случиться со стримером.
Как работает стример
Работа стримера заключается в том, чтобы анонсировать свой эфир подписчикам, а в назначенное время включить камеру и запустить игру. Зрители присоединяются и наблюдают за происходящим. В процессе комментируют ход игры в чате, задают вопросы, хвалят и даже ругают стримера. Чат — это главный инструмент коммуникации стримера со своей аудиторией. Подписчики ценят стриминг именно за возможность быть участником игры и влиять на ее ход.
Видеотрансляции могут быть временными или остаться в ленте навсегда. Это зависит от настроек платформы и от того, что выберет стример.
Без чего ведущему эфира действительно не обойтись, так это без харизмы, проведения интерактивов и игровых талантов. Зрители очень ценят шутки, юмор, любят, когда стример разыгрывает небольшое шоу, отвечает на вопросы, проводит розыгрыши, умеет что-то очень виртуозно делать и демонстрирует это в эфире. От этого и зависит успех стримера.
На каких площадках проводятся стримы
Существует много стриминговых площадок, где каждый желающий может зарегистрироваться и начать стримить. Рассмотрим самые известные.
Twitch
Это самая популярная площадка для стриминга компьютерных игр, хотя в Twitch обитают не только игроманы. Стримят здесь разработчики, музыканты и даже ученые. Интерфейс платформы простой и понятный, предусмотрено много различных возможностей:
- своя донат-система;
- сохранение трансляций в виде клипов;
- чаты для комментариев;
- прямые эфиры для подкастеров.
Все преимущества площадки доступны пользователям бесплатно. Но есть много рекламы. Премиум-пользователи получают возможность смотреть трансляции без рекламы, общаться в элитных чат-комнатах и использовать эксклюзивные смайлики.
YouTube
Сервис в представлении не нуждается. Изначально YouTube был создан для видеоблогеров. Но в последнее время создатели активно развивают на сервисе трансляции, чем и привлекают стримеров. Прямые эфиры здесь ведут кулинары, блогеры, музыканты, звезды шоу-бизнеса, учителя, известные политики и пр. Преимущества YouTube:
- нет ограничений по количеству участников;
- трансляция автоматически сохраняется;
- возможность удалять негативные комментарии еще до того, как они появятся в общем чате.
Bigo Live
Популярность мобильного приложения Bigo Live, созданного специально для общения и социальных трансляций, стремительно растет. Использовать площадку для стриминга можно как на компьютере, так и на смартфоне. Для телефона приложение можно скачать на App Store и Google Play. Поиск настроен по локациям, жанрам и играм. Больше всего здесь стримят жители восточных стран, а вот русскоязычных пользователей здесь не так много.
Mixer (Facebook Gaming)
Mixer — совсем молодая стриминговая платформа, которая принадлежит компании Microsoft. Площадка была запущена в 2016 году, но не смогла выдержать конкуренции на рынке стриминга. Поэтому в июле 2020 года она была переведена на другой сервис Facebook Gaming. Теперь все сайты и приложения Mixer автоматически перенаправляются туда.
Instagram, Facebook
Чтобы стримить в социальных сетях, достаточно иметь там аккаунт. И все ваши подписчики и друзья смогут присоединяться к вашей трансляции. В Facebook эфиры автоматически сохраняются на странице ведущего. А в Instagram подписчики могут видеть прямой эфир в ленте сториз. Можно сохранить видео в ленте профиля или в IGTV.
Сколько зарабатывают ведущие трансляций
Стримеры могут получать доход из нескольких каналов. Основной заработок составляют донаты и реклама.
Донатами (от английского to donate) на стриминговых платформах называют добровольные перечисления средств от подписчиков напрямую стримеру. Суммы донатов абсолютно разные. Известен случай, когда подписчик перечислил ведущему одним платежом 10 тысяч долларов. В среднем популярный стример может заработать на донатах 400–500 долларов в месяц.
Стримеров часто просят прорекламировать свой продукт большие компании и бренды. В этом случае сумма дохода зависит от продукта, который нужно продвигать.
Один из популярных способов заработка для стримеров — партнерские программы. Владельцы стриминговых площадок предлагают ведущим сотрудничество, которое предусматривает показ сторонней рекламые на его канале. Также прибыль может идти и от подписок. Зрители покупают подписку на канал, получают за это различные бонусы, а деньги распределяются поровну между стримером и площадкой.
Кроме этого, ведущий трансляции может распространять реферальную ссылку и получать свой процент от продаж.
В последнее время конкуренция на стриминговых площадках стала настолько большой, что стримеры всячески изощряются, чтобы привлечь внимание зрителей. Без креатива много заработать точно не получится.
Чем стример может быть полезен компании или бренду
У стримера можно заказать:
- упоминание названия во время своей трансляции;
- голосовую рекламу вашего продукта или показ товара зрителям;
- размещение кликабельного баннера под видео;
- пост в его социальных сетях с упоминанием вашего продукта или компании;
- размещение оверлей — изображения или логотипа рекламируемого бренда;
- проведение конкурса и розыгрыша;
- размещение вашего товара в кадре таким образом, чтобы его было видно зрителям трансляции;
- сообщения в чате канала, в которых будет упоминание вашего продукта или бренда.
Например, пока стример MakataO играет в игру, в правом верхнем углу экрана появляются логотипы разных компаний.
И самое важное то, что стример напрямую общается с аудиторией, в которой могут оказаться ваши потенциальные клиенты.
Сколько стоит реклама у стримера
Стоимость рекламы у стримера зависит от популярности самого стримера. Например, стримерша Карина Shkura Gaming, у которой в 2016 году было почти 600 тысяч подписчиков на Twitch, за 30-секундный рекламный ролик брала 800 долларов. Сегодня услуги топовых стримеров могут обойтись от 1000 до 5000 долларов.
Но если вы находитесь только вначале продвижения своих услуг, к дорогим стримерам обращаться не стоит. Лучше обратиться к ведущим, у которых 10–20 тысяч подписчиков. С ними можно договориться за цену от 50 до 300 долларов.
Как выбрать подходящего стримера и проверить эффективность рекламы
Для поиска стимеров нужно отправиться на стриминговую площадку и потратить немало времени на просмотр эфиров. Только личный просмотр трансляций даст понять, что это за человек, какие у него ценности и как он может помочь вашему продукту.
Сложность поиска заключается в том, что на стриминговых платформах нет специального рейтинга и поиска ведущих. Да и у самих стримеров отсутствует системность стриминга. Кто-то выходит в эфир каждый день, а кто-то пару раз в месяц.
Основатель и генеральный директор StreamPub Ольга Корякина предлагает отслеживать охват аудитории стримеров по таким показателям:
- Twitch — количество зрителей и просмотров во время рекламной компании, количество одновременных зрителей на эфире;
- YouTube — количество времени просмотра рекламы, количество просмотров ролика с рекламой и общее число просмотров за месяц.
Во время трансляции каждый зритель видит рекламу бренда, слышит о ваших акциях и скидках так же, как и на рекламном щите, плакате, билборде. Только восприятие этой информации происходит в более позитивном ключе: в более приятной обстановке и от уважаемого человека — стримера. Зритель всегда может сразу спросить о продукте или бренде то, что его заинтересовало, и тут же получить ответ. Поэтому переход от осведомленности до вовлеченности происходит очень стремительно.
В основе рекламной компании с участием стримера — охваты и рекомендация друга (стример). И уже рекламодатель решает, как использовать эту рекомендацию: для узнаваемости бренда или увеличения продаж.
Что говорят о своей профессии популярные стримеры
Хоть эта профессия появилась недавно, некоторые стримеры уже успели добиться успеха, завоевать популярность у публики и заработать приличные суммы. Как каждый из них стал стримером, читайте дальше.
Дмитрий Пустоваров
Стример больше известен под ником MakataO. По образованию инженер, начинал работать кочегаром и диджеем. Страсть к компьютерным играм испытывал еще со школы, в универе ее только укрепил.
Дмитрий не понаслышке знает, что такое тяжелая физическая работа. Поэтому на первые накопленные 100 тыс. рублей купил хороший игровой компьютер и начал стримить на Twitch. Первые эфиры были ужасными: качество звука и изображение низкими, за несколько дней на игру никто не зашел. Но Дмитрий был настойчивым и для стриминга выбрал непопулярное время — утро. Хотя зарабатывать стримингом он не планировал, очень рад был первым донатам.
Популярность MakataO принесла игра PUBG в жанре «королевская битва». И уже через полгода количество подписчиков выросло в несколько раз. Вскоре Дмитрий Пустоваров уволился с основной работы и сделал стриминг своей профессией.
Ольга Саксон
Количество девушек-стримеров на Twitch уже составляет треть. Olyashaa — одна из самых популярных среди русскоязычных пользователей площадки.
Ольга Саксон имеет диплом IT-специалиста, но с карьерой в этой отрасли так и не сложилось. Она бы спокойно работала сервисным представителем фарм-компании, но парень Ольги увлекался онлайн-играми на Twitch. Однажды он предложил ей самой постримить. Для старта она выбрала игру Hearthstone и начала отвратительно в нее играть. Этим и взяла свою аудиторию. Ольга называет это божим даром.
С 2017 года Olyashaa стримит в разговорном жанре и собирает до 10 тысяч зрителей за эфир. Подписчики очень любят ее шутки. Доход Ольги сегодня составляет от 100 до 250 тысяч рублей в месяц.
Петр Сальников
Петр Сальников ушел из журналистики в 2015 году и создал собственный медиапроект Disgusting Men. Он оборудовал квартиру под студию и работает в ней со своей командой. В неделю канал выпускает 4–5 стримов, тематика которых достаточно разная: настольные и видеоигры, выступления музыкантов, производство музыки, ток-шоу.
Кейсы учителей-стримеров
Когда весь мир оказался на карантине из-за коронавирусной инфекции, а учебные заведения перешли на дистанционку, стримить начали даже педагоги. Нельзя сказать, что проводить занятия для учащихся на стриминговых площадках хорошо или плохо. Каждый преподаватель отмечает и плюсы и минусы такой формы обучения. Но то, что стрим-уроки также имеют право на существование, это факт.
Роберт Янг
Роберт Янг — гейм-дизайнер и доцент кафедры искусств в Игровом центре Нью-Йоркского университета в Бруклине. Школа специализируется на преподавании игрового дизайна и культуры. Стримингом педагог начал заниматься, когда все его ученики были отправлены на дистанционное обучение.
Сначала Роберт был не в восторге от всей ситуации, но один из студентов предложил провести лекцию в Twitch — популярной площадке среди студентов. Ужасная, на первый взгляд, идея оказалась достаточно эффективной. Потому что к нему на лекцию пришли не только ученики, но и куча любопытных зевак.
Из недостатков такого обучения — сложно удержать внимание студентов. Янг отмечает, что стриминг-площадка больше подходит для вещания, чем для обмена опытом учащихся. Студенты больше ждут информации от преподавателя, а вот интерактив на таком уроке организовать сложно. Но все же несколько удачных стримов Янг провел.
Марина Тюляева
А вот учительница английского языка московской школы № 1253 Марина Тюляева свои трансляции ведет на YouTube. Она отмечает много положительных моментов обучающего стриминга:
- школьники знают и любят стриминговые площадки, поэтому прекрасно относятся к учителям, которые не отстают от времени;
- можно собрать на урок не только учеников со своего класса, но и ребят из других школ (на первом эфире в чате Марины было 400 человек);
- дети могут не ждать, пока их пригласят к доске, а задают вопросы в чате;
- легко отслеживать, как дети усвоили материал;
- можно проводить небольшие соревнования;
- детям нравится, когда учитель называет их по никнейму — это сближает;
- срыв такого урока невозможен: все агрессивные комментарии удаляются еще до того, как попадают в общий чат;
- уроки остаются в записи, и дети могут при необходимости еще раз их пересмотреть.
Бонус: где учиться на стримера
Научиться стримить совсем несложно. Для этого нужно быть общительным и интересным человеком, хотеть поделиться чем-то полезным с другими людьми и приобрести специальное оборудование:
- игровой компьютер;
- игровые консоли;
- камеру;
- микрофон;
- хромакей (фон для съемки — прим.ред.) и свет.
Но если вы все же решили поучиться у опытных стримеров, можно пройти профессиональные курсы:
- Школа стримеров. В программе обзор популярных площадок, рекомендации по техническому оснащению, подробный процесс стриминга и монетизация. И все это за 27 занятий, которые стоят 7 тысяч рублей.
- Онлайн-курс «Стример» от Skillbox. Опытные педагоги научат создавать свой образ, работать с аудиторией, красиво говорить, запускать шоу и зарабатывать. Курс состоит из 22 модулей и 100 уроков. Стоимость обучения — 5500 рублей в месяц, можно оформить рассрочку на 12 месяцев.
А можно присоединиться к Гильдии стримеров, подписаться на канал Школы стримеров на YouTube и обучаться бесплатно по видеороликам. Обучиться стримерскому мастерству можно также в «Одноклассниках» и ВКонтакте. В социальных сетях организуют свои школы известные стримеры.
Танцевать, куражиться и рассказывать истории. Кто такие инфлюенсеры и за что бизнес готов им платить
15 программ и сервисов для создания красивых презентаций
Как построить воронку продаж для онлайн-школы: инструкция и примеры
Как подготовиться к бесплатному вебинару, чтобы извлечь из него максимум пользы
Кто такой таргетолог: за что отвечает, сколько зарабатывает и где узнать больше о профессии
Сторителлинг: как писать цепляющие истории
