Linkedin — социальная сеть для установления деловых контактов.

Мы уже писали о том, что социальные сети — отличная возможность для продвижения бизнеса в целом и образовательных проектов в частности. Это справедливо и для самой профессиональной соцсети.

Содержание

Чем LinkedIn отличается от других соцсетей

LinkedIn чаще других соцсетей используется для поиска работы и сотрудников, поэтому здесь не так много развлекательного контента, зато куда больше контента профессионального. Специалисты из разных областей обсуждают профессиональные темы, новости, делятся образовательным контентом в профилях и группах → 

«…Мы регулярно публикуем образовательный контент в виде постов, видео, фотографий и статей. Они будут охватывать такие темы, как продажи, цифровой маркетинг, обслуживание клиентов и поддержка клиентов».

В этой социальной сети, увы, немного качественного русскоязычного контента, даже специалисты из СНГ предпочитают публиковать посты на английском.

Вы можете использовать эту особенность: например, начать развивать русскоязычное сообщество, привлекая тем самым аудиторию, слабо владеющую английским, или завести англоязычное сообщество, если ваш проект ориентирован на международный рынок.

Еще одна особенность — техническая. LinkedIn заблокирован в России, зайти на ресурс можно, используя сторонние сервисы и решения, например, VPN. Но это одновременно стало отличным фильтром: хоть аудитории из России в соцсети немного, она очень активна. Те, кто пользуется LinkedIn, потратили время на обход блокировки и знают, зачем им нужна эта социальная сеть.

LinkedIn — соцсеть для бизнеса, поэтому особое внимание стоит уделить платформе тем образовательным проектам, которые проводят корпоративное обучение.

Возможности LinkedIn для поиска клиентов и полезных знакомств

Самое главное, что нужно сделать в LinkedIn, — собрать людей, с которыми вы потенциально интересны друг другу. В LinkedIn нет френдов или друзей — есть контакты, поэтому в первую очередь нужно найти аудиторию.

Вступите в тематические сообщества

В обсуждениях можно найти специалистов и вакансии, которые могут вас заинтересовать. Ваши потенциальные клиенты точно так же могут быть в тематических группах.

Делайте публикации в профиле

Пишите о своей работе и проектах: покажите свою экспертность и свои ценности. LinkedIn — деловая соцсеть, но это не значит, что это платформа исключительно для продаж, здесь важно и общение. Так можно найти работу, сотрудников, единомышленников и клиентов.

Опубликуйте вакансию для поиска специалиста

При создании вакансии LinkedIn предлагает использовать шаблон, подходящий к вашему случаю, который можно использовать как есть, можно отредактировать, удалить или заполнить описание самостоятельно. Даже если вы быстро найдете нужных специалистов, вы можете остаться в контактах с теми, кто также откликнется на вашу вакансию.

Как заполнить LinkedIn-аккаунт

Чтобы выглядеть профессионально, ваш аккаунт должен быть похож на резюме.

Аккаунт Даниила Гридина именно такой: в шапке профиля размещены фото с конференций, на которых он выступал, под именем в статусе — про работу в сфере b2b.

Общие сведения

В LinkedIn есть поле, в котором вы можете рассказать о себе: в чем вы эксперт, кому и с какими вопросами можете помочь. Пишите в свободной форме, но так, чтобы вашим потенциальным клиентам было понятно, чем вы полезны.

У Даниила Гридина самопрезентация, в которой он рассказывает о своей экспертности, на английском языке, как и часть контента.

Избранные

Добавляйте в «Избранные» важные элементы: публикации, документы и любой другой контент, который пользователи увидят сразу, как попадут в ваш профиль.

Опыт работы

Используйте в названии должности ключевые слова, которые могут помочь в поиске подходящих вакансий. Расскажите, где вы работаете/работали, чем занимаетесь, что входит в ваши обязанности.

Мой профиль — на русском языке, так как я ориентируюсь на русскоязычную аудиторию.

Образование

Укажите вуз и данные о дополнительном образовании, если у вас есть подтверждающие сертификаты и дипломы.

Навыки 

В профиле LinkedIn вы можете указать навыки, которыми владеете. А ваши контакты1 могут подтвердить, что это действительно так — социальное доказательство в действии.

Рекомендации

Кроме подтверждения навыков, вы можете попросить ваши контакты оставить отзыв-рекомендацию в профиле и оставить рекомендацию в ответ.

Контакты

Укажите все возможности связаться с вами. Не всем и не всегда это удобно делать непосредственно в LinkedIn, к тому же сообщение от неподтвержденного контакта можно легко пропустить.

Как привлечь больше внимания к своему профилю и продвигаться в LinkedIn

Наращивайте сеть профессиональных контактов. Не ждите, пока вас кто-то добавит в контакты. Начните сами этот процесс. Добавляйте в контакты коллег и интересных вам людей. Не забывайте писать приветственное сообщение, в LinkedIn это считается хорошим тоном. Предложите познакомиться, напишите, чем вы можете быть полезны друг другу, — это называется питчинг, небольшая самопрезентация.

КЕЙС digital-агентства R52.RU: 100 клиентов из LinkedIn за 3 месяца

Один из клиентов поставил перед агентством задачу: привлечь из LinkedIn 100 клиентов, не используя платную рекламу.

Первым шагом была регистрация в соцсети 15 ключевых сотрудников компании. Причем они не просто зарегистрировались, они:

  • профессионально заполнили свои аккаунты: сделали для аватара деловое фото в офисе, заполнили блоки «образование», «опыт работы», «компетенции», «сертификаты», «дипломы»;
  • установили связи между сотрудниками, клиентами, однокурсниками и другими своими знакомыми, контактами из рабочего e-mail;
  • каждый подтвердил навыки своих коллег;
  • подписались на тематические группы.

В процессе установления рабочих связей сотрудники заказчика тоже искали потенциальных клиентов компании и отслеживали их действия: о чем человек пишет, что комментирует и лайкает, чтобы понять точки соприкосновения. Через некоторое время менеджеры переходили к личному общению и предлагали обсудить возможность сотрудничества.

Отмечайтесь в чужих публикациях: делитесь своим мнением, обсуждайте, советуйте, если есть такой запрос, — так вас быстрее заметят и новые контакты начнут добавляться уже к вам. Лучше, если это будут популярные аккаунты инфлюенсеров.

Раздавайте полезные материалы. Можно не только писать полезные посты на стене, но и рассылать подборки, чек-листы и другие варианты whitepapers в личные сообщения. Например, как сделал Даниил Гридин → 

Пост набрал около 282 комментариев — часть из них от людей, с которыми Даниил не был в контактах, что помогло расширить аудиторию. Это полезно, так как Даниил не только работает с проектами как маркетолог, но и обучает. 

Пишите экспертные материалы. Пока у вас не так много контактов, публикации на вашей странице будут видеть редко. Чтобы пользователи вас заметили, пишите профессиональные публикации в тематические группы.

КЕЙС: 100 клиентов из LinkedIn за 3 месяца

Вторым шагом после регистрации в соцсети была проработка контента. В агентстве R52.RU составили для сотрудников компании-клиента список тем для публикаций: никаких котиков, только профессиональная информация, личное мнение о трендах в сфере и т. п.

Увидев там полезный материал, контакты начнут приходить уже к вам в профиль. Так вам в дальнейшем будет проще продавать свои продукты →

Продающие публикации, конечно, набирают меньше реакций, как и в других соцсетях, но такой контент тоже можно и нужно публиковать.

Используйте ключевые слова. Предполагается, что пользователи ЛинкедИна ищут людей по ключевым словам — используйте их в названиях должностей, в информации о себе, в статусе.

Создайте свое сообщество. Вы можете создать собственную группу и публиковать полезный контент там — но для начала у вас должно быть достаточно много людей в контактах, чтобы после приглашать их в группу.

Это нужно для повышения узнаваемости бренда — как личного, так и компании. После проведенной предварительной работы переход к продажам будет более эффективным.

КЕЙС: 100 клиентов из LinkedIn за 3 месяца

Третьим шагом стало то, что специалисты R52.RU создали страницу, для которой подготовили тексты об истории и деятельности своего клиента, преимуществах их продукта, профессиональной команде специалистов и т.д. Разработали контент-план, куда включили:

  • материалы для потенциальных клиентов (новости и акции);
  • публикации для партнеров и конкурентов (новости из сферы, тренды);
  • материалы для формирования HR-бренда (трудовые будни, праздники, рабочий процесс).

Результаты: Уже через 2 недели заказчик назначил первые встречи с потенциальными клиентами и заключил первые контракты. По итогам работы за 3 месяца работы в LinkedIn компания получила 100 новых клиентов и увеличила свои доходы на 15% 🙂

Дополнительные возможности LinkedIn

Для продвижения в этой социальной сети можно использовать платные и бесплатные функции. Из бесплатных — продвижение контентом и питчинг (сообщение с самопрезентацией). Из платных — статус Premium, который дает разные возможности, в зависимости от ваших потребностей. Стоимость премиум-аккаунта — от 1119 рублей в месяц.

Платный аккаунт дает:

  • возможность написать большему количеству пользователей; 
  • доступ к статистике по профилю и компании: кто просматривал ваш профиль за последние 90 дней и как они нашли вас;
  • безлимитный просмотр профилей;
  • доступ к онлайн-видеокурсам — для прокачки деловых, технических и творческих навыков (курсы доступны только на английском, испанском, немецком, французском и японском языках).

Вы можете воспользоваться бесплатным месячным доступом к премиум-функционалу, чтобы оценить его необходимость.

Короткая памятка: продвижение в LinkedIn

  1. Добавляйте новых людей в контакты.
  2. Знакомьтесь с ними — чем вы можете быть полезны друг другу.
  3. Комментируйте популярных людей (инфлюенсеров).
  4. Публикуйте профессиональные полезные материалы.
  5. Прописывайте ключевые слова в информации о себе.

Добавить комментарий